Rol
Ik werkte mee aan strategie, landingspagina’s en optimalisatie en ontwikkelde de interactieve onderdelen en flows binnen de campagne.
Scope
Gardenlux is een landelijk merk dat via dealers wordt verkocht. Mensen kopen het product dus niet direct bij ons, maar moeten het merk al kennen en vertrouwen voordat ze bij een dealer binnenstappen. De uitdaging lag daarom niet in verkoop, maar in top of mind blijven tijdens de oriëntatie.
Daarvoor bouwden we een doorlopende funnel. In de eerste fase moest Gardenlux inspiratie zijn. Vervolgens een hulpmiddel bij keuzes en pas daarna een concrete vervolgstap richting sample, catalogus of dealer.
De tuintest werd het beginpunt. Niet als verkooptool, maar als herkenning. Bezoekers ontdekken hun stijl en krijgen daarmee automatisch richting in hun zoektocht. Vanuit daar kwamen ze vanzelf in de volgende fase van de campagne terecht.
De eerste campagnes richtten zich volledig op bereik en interactie. De tuintest en tuinstijlpagina’s trokken veel bezoekers, maar we zagen dat mensen snel vertrokken. Dat betekende dat de advertentie en de pagina nog niet hetzelfde verhaal vertelden.
We gingen daarom structureel analyseren en optimaliseren. Kleine aanpassingen tegelijk, zodat duidelijk bleef wat effect had. Op de website voegden we knoppen toe, veranderden we volgordes en zorgden we dat de pagina visueel aansloot op de advertentie waarop iemand klikte. Hierdoor werd de overgang logisch en bleven bezoekers langer.
Daarna verschoof de campagne naar keuze en vergelijking. We voegden een sample aanvraag toe en maakten landingspagina’s gerichter op intentie. Voor de aanvraag werd eerst een ontwerp gemaakt en daarna ontwikkeld, waarna we meerdere rondes bijstuurden tot het proces vanzelfsprekend aanvoelde.
In de laatste fase draaide het om concrete acties. Samples en catalogus aanvragen werden gekoppeld aan opvolgmails per tuinstijl, zodat iemand na interesse vanzelf verder werd begeleid. We testten ook drempels, zoals verzendkosten. Gratis aanvragen leverden meer volume maar minder vervolg op, waardoor de communicatie werd aangepast naar bewuste keuze in plaats van vrijblijvend.
De campagnes bleven daarna continu doorlopen. Niet constant alles veranderen, maar analyseren, leren en gericht verbeteren. Zo groeide de funnel stap voor stap van brede inspiratie naar gerichte aanvragen en dealerbezoek.
Ben je op zoek naar een allround marketeer die zelfstandig marketingtrajecten oppakt en zorgt voor structuur, overzicht en resultaat? Dan kom ik graag met je in contact.
Regio Dordrecht, hybride bespreekbaar
